提案力是指掌握現(xiàn)狀、分析情況、制訂 改革與改善方案的能力。 第三方國際物流必須具備提案力 一般情況下，發(fā)貨方企業(yè)不會選擇將單項作業(yè)委托外部 貨代公司承辦，而是將國際物流業(yè)務(wù)整體外包出去。企業(yè)追求的合作 方是能夠?qū)Ρ酒髽I(yè)提出有利建議的國際物流貨代公司。這就是第三方 國際物流。 因此，第三方國際物流必須具備提案力。在日本，以日立物 流、HAMAKYOREX貨代公司、KRS為首的3PL企業(yè)具備卓越的 提案力，并具備實施該提案力必須的水平和體力。 那么，這個“提案力”究竟是什么?企業(yè)在摸索和實踐 的過程中應(yīng)該能搞清這個問題。 所謂“提案力”，是指正確把握對方企業(yè)的現(xiàn)狀，通過對 其現(xiàn)狀進行分析，根據(jù)結(jié)果總結(jié)出一套改革和改善國際物流活動 方案的能力。

      提案力如何養(yǎng)成 為正確把握現(xiàn)狀，前提條件是必須配備根據(jù)會議內(nèi)容如 實記錄的人。為什么?因為確保所聽到的內(nèi)容正確且經(jīng)過 歸納的是會議記錄，所以，記錄人絕不能根據(jù)主觀臆測歪曲 所聽到的客觀內(nèi)容。如果沒有會議記錄，連寫提案書的前 提——正確把握現(xiàn)狀，也無法做到。建議企業(yè)組織專人對員 工開展會議記錄總結(jié)培訓。 此外，圖解能力也是必需的。相關(guān)人員可以開展多種形 式的圖解練習，例如用流程圖描述現(xiàn)狀，動手制作表格，用 可視化手段描述相關(guān)關(guān)系等。 其次，分析數(shù)據(jù)時必須在EXCEL或ACCESS中進行加 工，另外，還需要根據(jù)數(shù)據(jù)類別等進行分類。 最后，為了根據(jù)分析結(jié)果培養(yǎng)制定改革改善方案的能 力，除了更多地積累實踐經(jīng)驗、認真討論、大量學習(模擬體 驗）外沒有其他方法。

      經(jīng)驗不足時，即使把握現(xiàn)狀和進行分 析，結(jié)果不是敷衍了事，就是做出實際難以執(zhí)行的假設(shè)。若 想避免這種情況發(fā)生，只能從積累經(jīng)驗值入手。 提案力的要素有兩點：一是通過主講個人能力的講座學 習獲得，二是經(jīng)過實踐，不實踐就無法掌握（但是，通過書本 理論知識的學習，可以獲得模擬體驗）。 日立國際物流日立集團旗下的國際物流子貨代公司，承運系統(tǒng)國際物流 等3PL業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴大，集團外承接的業(yè)務(wù)量 已經(jīng)超過60%。無論作為3PL企業(yè)，還是作為外銷成功 的國際物流子貨代公司，日立國際物流都是一家值得標榜的企業(yè)。